?蒙娜麗莎與樂視的合作通俗來講就是“軟硬”結(jié)合，樂視在互聯(lián)網(wǎng)這一領(lǐng)域做得很好，而蒙娜麗莎是做瓷磚的，瓷磚是一種很“硬”的產(chǎn)品，那么我們就需要有“軟”的力量來支撐。
U建材：樂視是互聯(lián)網(wǎng)的聚合品牌，而蒙娜麗莎是陶瓷行業(yè)中的領(lǐng)先品牌，你們兩位是怎么看待兩者之間的合作的？
??蒙娜麗莎：我們之間的合作通俗來講就是“軟硬”結(jié)合，大家都知道樂視在互聯(lián)網(wǎng)這一領(lǐng)域做得很好。而蒙娜麗莎是做瓷磚的，瓷磚是一種很“硬”的產(chǎn)品，那么我們就需要有“軟”的力量來支撐。蒙娜麗莎的品牌做到今天，我們的生產(chǎn)工藝、機(jī)件裝備已經(jīng)不是問題了，能夠生產(chǎn)出很多的產(chǎn)品。但是如何把這些產(chǎn)品賣到終端上去，讓更多的消費(fèi)者去接受，是需要我們?nèi)ニ伎嫉摹Ｎ覀円獜脑瓉淼摹爸圃鞈?zhàn)略思維”過渡到“顧客需求思維”，這個(gè)就需要我們找一些突破口。我們與樂視的合作，正好是蒙娜麗莎所需要的，把樂視這么好的資源嫁接到蒙娜麗莎的產(chǎn)品上來，在終端上去做一下推廣，這就是我們講的“軟”的力量，這也是我們未來的發(fā)展方向。
??樂視：樂視是一個(gè)自成架構(gòu)的公司，我們是在搭建跟家居產(chǎn)業(yè)的合作平臺(tái)，這是基于樂視的場(chǎng)景化的理念的。樂視不管是做手機(jī)、做電視還是做汽車，其實(shí)我們更看重的是用戶在場(chǎng)景化下的各種消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)。基于我們的這個(gè)方向，在家庭場(chǎng)景中家居是一個(gè)非常重要的入口，用戶是買了家居才進(jìn)入到了家庭的場(chǎng)景中。
??蒙娜麗莎作為陶瓷行業(yè)里面的領(lǐng)先品牌，它在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)知度上都是非常過硬的。我們這次的合作，主要是在電視營(yíng)銷方面上的。我們的這次合作第一個(gè)是為了讓更多的品牌進(jìn)來，讓用戶在我們的這個(gè)環(huán)境下找到品質(zhì)更好的家居。第二個(gè)就是“軟”的力量，就是指要把我們提供的服務(wù)和我們給用戶提供的市場(chǎng)終端，給做到更極致。蒙娜麗莎的微笑節(jié)，其實(shí)也是基于這個(gè)原則的，我認(rèn)為這也是一種“軟”的力量，這就是我們?yōu)槭裁春献鞯脑颉?/p>
??U建材：那兩家企業(yè)的具體的合作形式是怎樣的呢？
??樂視：這次的合作，樂視跟蒙娜麗莎會(huì)一起在樂視發(fā)布會(huì)上去發(fā)聲，把我們共同的理念傳播出去。樂視是一個(gè)被大眾關(guān)注的平臺(tái)，可以讓更多的受眾在購(gòu)買家居之前，就了解到我們的產(chǎn)品。樂視也會(huì)有自己的電視購(gòu)物頻道，在這上面也會(huì)跟蒙娜麗莎有一些合作。我們的這次合作主要有兩個(gè)目的，一是讓更多的人了解家居的品牌，第二就是樂視和蒙娜麗莎能夠一起去搭建新的銷售機(jī)會(huì)。
??蒙娜麗莎：蒙娜麗莎與樂視能夠有這一次合作的機(jī)會(huì)，是基于雙方對(duì)消費(fèi)者需求的研究上的，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的消費(fèi)者會(huì)更加注重互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于我們傳統(tǒng)制造業(yè)來說，它最大的殺傷力就是信息的碎片化，所以導(dǎo)致每一個(gè)人接受到的知識(shí)、信息都是不一樣的。蒙娜麗莎原來就是靠傳統(tǒng)渠道去推廣我們的產(chǎn)品，通過推廣我們的終端品牌，提升我們產(chǎn)品的美譽(yù)度，成功的獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，我們通常運(yùn)用的是4P營(yíng)銷模式，也就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，但是按照互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)，這種營(yíng)銷模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。可能需要我們把營(yíng)銷模式提升到4R、4C、4I這種層面，樂視在這方面是走在我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)前面的。他們打造的這種平臺(tái)，和他們的受眾群體，是我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所不具備的。比如樂視網(wǎng)、樂視電視、樂視手機(jī)，包括最近推出的樂視電動(dòng)汽車，就是終端的產(chǎn)品，樂視針對(duì)的消費(fèi)者群體也是蒙娜麗莎要關(guān)注的，大概是24歲到36歲之間。
??我們傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)品，尤其是耐用消費(fèi)品，怎樣讓消費(fèi)者能夠在購(gòu)買前有一個(gè)平臺(tái)去了解，是很重要的。我們傳統(tǒng)制造業(yè)，尤其是瓷磚產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品貼完以后，品牌就不見了。這種品牌的持續(xù)宣傳、教育，是我們單個(gè)企業(yè)很難做到的，所以樂視有這么好的平臺(tái)，我們當(dāng)然要抓住這次契機(jī)。8月底大家就可以在樂視購(gòu)物頻道上了解到蒙娜麗莎的產(chǎn)品，這種合作對(duì)蒙娜麗莎的品牌的推廣，以及我們產(chǎn)品美譽(yù)度的提升，我相信是有很大幫助的。
??U建材：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的非常迅速，對(duì)于陶瓷這種傳統(tǒng)的行業(yè)來講，其實(shí)沖力非常的大。我想請(qǐng)張總能否結(jié)合蒙娜麗莎自身企業(yè)的這兩年發(fā)展的狀況，來闡述一下互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于蒙娜麗莎的一些新的啟發(fā)，或者是我們從中所得到的一些新的方向。
??蒙娜麗莎：的的確確互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)制造的沖擊是很大的，但是不代表我們就要遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)，反過來我們要擁抱互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)的制造業(yè)，尤其是我們瓷磚行業(yè)這種耐用消費(fèi)品，以前都是靠門店來銷售的，靠門店的數(shù)量來支撐。但是基于我們這個(gè)行業(yè)的特征，現(xiàn)在還能夠用這種極其傳統(tǒng)的銷售模式支撐下去。雖然大家現(xiàn)在都在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，比如電子商務(wù)，但短期來看對(duì)于我們瓷磚行業(yè)來說是沒有太大沖擊的。但是長(zhǎng)期來看，80后、90后、00后他們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變以后，如果我們不去關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化和消費(fèi)習(xí)慣的變化趨勢(shì)，那么可能我們終端的門店，都會(huì)遇到非常大的危機(jī)。以后我們的線下門店可能只能作為體驗(yàn)店，更多的定單和品牌的推廣可能還是會(huì)依賴于互聯(lián)網(wǎng)。
??其實(shí)這么多年蒙娜麗莎一直沒有遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)，一直都在想盡一切辦法去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。尤其這一次我們與樂視的合作，也是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)這一領(lǐng)域邁進(jìn)的一大步。今年8月份是蒙娜麗莎的第八屆微笑節(jié)，正好樂視同時(shí)又有一個(gè)這么大的活動(dòng)，我們就正好借助樂視的電視購(gòu)物平臺(tái)，把我們蒙娜麗莎的微笑節(jié)推到一個(gè)頂峰，以前我們的微笑節(jié)主要是靠線下的聯(lián)動(dòng)，缺少一個(gè)線上的聯(lián)動(dòng)，樂視正好就把蒙娜麗莎微笑節(jié)的這一塊短版給填補(bǔ)上了，這是一個(gè)難得的加分項(xiàng)，要感謝樂視能夠選中蒙娜麗莎來進(jìn)行這樣合作。
