近年來(lái)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩以及房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，導(dǎo)致木門(mén)等家居建材行業(yè)每況愈下。在此大環(huán)境之下，2015年TATA木門(mén)卻提出“大店”模式，并且一發(fā)不可收拾，四個(gè)大店總面積一度升至5800平米，其“肚量”何以如此驚人？
??明星站臺(tái)新玩法
??為了打響產(chǎn)品，擴(kuò)散消費(fèi)群體及消費(fèi)范圍，大部分企業(yè)都會(huì)豪擲千金邀請(qǐng)明星代言。但是，TATA所打出的明星策略牌，卻是另外一種味道。
??“只需明星助陣，無(wú)須明星代言”，TATA董事長(zhǎng)吳晨曦如是說(shuō)。
??自十里河居然之家第一個(gè)旗艦店開(kāi)始，TATA木門(mén)之后每次大店開(kāi)業(yè)，邀請(qǐng)明星站臺(tái)似乎已經(jīng)成為“標(biāo)配”，先后有林志玲、李晨、謝娜、張亮為其大店開(kāi)業(yè)站臺(tái)，也因此，TATA的每次活動(dòng)都備受業(yè)內(nèi)外人士所關(guān)注。
??據(jù)了解，TATA還曾玩過(guò)自我代言。2015年春節(jié)期間，吳晨曦向全國(guó)人民拜年，如今“歡迎TATA家人回家過(guò)年”的紅色招牌場(chǎng)景仍然歷歷在目。
??未來(lái)，我們也同樣期待TATA能創(chuàng)造出更多新玩法，成為行業(yè)新規(guī)則的締造者。
??開(kāi)大店的“速度與激情”
??房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，外加傳統(tǒng)市場(chǎng)售賣(mài)形式逐漸受到電商侵蝕，無(wú)疑使得對(duì)其下游的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。背景之下，一些企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型或是縮減店鋪規(guī)模，實(shí)體產(chǎn)業(yè)如何在逆境中實(shí)現(xiàn)“翻盤(pán)”，成為眾多企業(yè)的共識(shí)，作為家居產(chǎn)業(yè)鏈條上的木門(mén)企業(yè)亦然。
??正是在這樣的情況之下，2015年TATA木門(mén)提出“大店”模式，另辟蹊徑，走出了一條屬于自己、適合自身發(fā)展的道路。短短兩年時(shí)間，TATA的旗艦大店增至四家，總面積達(dá)5800平米，照此增長(zhǎng)速度，豈不是大有將大店開(kāi)遍全國(guó)之勢(shì)。
??2015年7月24日，TATA木門(mén)北京居然之家十里河店800平米大店開(kāi)業(yè)；
??2015年11月28日，TATA木門(mén)武漢歐亞達(dá)漢陽(yáng)國(guó)際廣場(chǎng)2000平米大店開(kāi)業(yè)；
??2016年3月20日，TATA木門(mén)北京居然之家北四環(huán)1600平米大店開(kāi)業(yè)；
??2016年4月30日，TATA木門(mén)杭州新時(shí)代1400平米靜音生活館開(kāi)業(yè)；
??……
TATA木門(mén)北京居然之家十里河店
??線上線下的雙重體驗(yàn)
??當(dāng)下，大多數(shù)木門(mén)企業(yè)都想在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口上乘風(fēng)而起，但基本都是以心有余而力不足告終，然而TATA卻能玩的游刃有余。可實(shí)際上，家居行業(yè)本質(zhì)上還是“體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)”，實(shí)際體驗(yàn)在消費(fèi)過(guò)程中占有舉足輕重的作用。
??針對(duì)此情況，TATA提出“0”店模式，即：線上線下相結(jié)合，將線上客流導(dǎo)入線下實(shí)體店。作為消費(fèi)者而言，通過(guò)線上可以完全了解TATA所有產(chǎn)品，在線下又能通過(guò)旗艦大店，做進(jìn)一步的深度體驗(yàn)，“眼見(jiàn)為實(shí)”的購(gòu)物體驗(yàn)，是消費(fèi)者最為看重的，這也許就是TATA當(dāng)初選擇在線下開(kāi)大店的初衷吧。
??沈陽(yáng)第五大店將至
??2016年8月27日，TATA木門(mén)沈陽(yáng)千平大店開(kāi)業(yè)。
??按照慣例，邀請(qǐng)明星站臺(tái)當(dāng)然必不可少，這次的助陣明星是田亮，這似乎是情理之中的事情。眾所周知，奧運(yùn)會(huì)剛剛結(jié)束，在奧運(yùn)會(huì)尚有余溫之際，選擇田亮站臺(tái)再適合不過(guò)。（文/王濤）
