泛家居行業(yè)，近幾年出現(xiàn)了兩個(gè)新現(xiàn)象，或者說(shuō)兩條新的路徑，無(wú)論是做廠家，還是做經(jīng)銷商，規(guī)模或大或小，發(fā)展時(shí)間或長(zhǎng)或短，都值得注意。
一個(gè)現(xiàn)象是，有些融資能力比較強(qiáng)的公司，會(huì)設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，很漂亮，前景充滿想像力，然后通過(guò)有效的通路，從投資公司連續(xù)獲得支持，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)提速。 融資能力強(qiáng)是什么概念？就是創(chuàng)辦公司的核心團(tuán)隊(duì)里，至少有一個(gè)能人，有比較強(qiáng)的從業(yè)背景，跟投資界擁有比較深厚的交道，掌握有一些投資機(jī)構(gòu)資源，曾經(jīng)贏得一些投資人的認(rèn)可。他是自帶光環(huán)的，有可能剛辦新公司，就能把投資引進(jìn)來(lái)。
有統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，不是說(shuō)你公司利潤(rùn)高，有一點(diǎn)規(guī)模，就一定能拿到合適的投資，有些公司根本沒盈利，營(yíng)收也很小，甚至才注冊(cè)三五個(gè)月，但千萬(wàn)天使輪已經(jīng)公布了。這跟融資能力有關(guān)。所以，如果模式真不錯(cuò)，持有核心原創(chuàng)的前沿技術(shù)，手上有一些專利，產(chǎn)品過(guò)硬，是當(dāng)前市場(chǎng)上沒有的，或者比同行都做得更好，但起步不久，需要資金支持，那需要找一個(gè)融資能力強(qiáng)的骨干。
以下是幾組數(shù)據(jù)：
從2016年到2018年8月，家居家具領(lǐng)域總計(jì)融資事件多達(dá)229次，在大消費(fèi)融資方面占比12.4%。2017全年家居家裝領(lǐng)域共有33家企業(yè)獲得融資，累計(jì)發(fā)生融資次數(shù)34起，融資總額約為25.73億元。但是，2017年能拿到B輪融資的公司，就不多了，2018年繼續(xù)拿投資的家居家裝公司，就更少了。互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的融資，很多都只是融了兩輪，也就是天使輪與A輪，很少有公司能走到B輪、C輪的。說(shuō)明業(yè)務(wù)有問(wèn)題，后來(lái)不少公司都倒閉了。
單從融資來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)家裝板塊，很多新公司表現(xiàn)出了比傳統(tǒng)裝修公司更強(qiáng)的能力，但是業(yè)務(wù)能力沒有跟上，導(dǎo)致基石不牢，增速不夠，后面自然難以繼續(xù)拿到投資。
一個(gè)通病是，自身造血能力不夠，沒了新的資金進(jìn)入，連生存都成了問(wèn)題。這就 很不好了。在融資能力不是足夠強(qiáng)的情況下，建議在既定模式設(shè)計(jì)盡快造血的功能，確保外部投資斷了，自己能養(yǎng)活自己。
在家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)、定制家居、云設(shè)計(jì)軟件、家居服務(wù)等領(lǐng)域，同樣也發(fā)生了多起融資。比如家居服務(wù)領(lǐng)域，阿里巴巴投了2500萬(wàn)美元給神工007，這是C輪。之前順為資本、晨興資本投了A輪、A+輪、B輪。遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投給了幾百萬(wàn)的天使輪。
以云設(shè)計(jì)工具起家的酷家樂(lè)、三維家、打扮家等，也陸續(xù)有融資，比如酷家樂(lè)，5年4輪，今年3月順為資本、淡馬錫、IDG、GGV、云啟等投了1億美元的D輪。最早的時(shí)候，2013年，拿到過(guò)天使輪，幾個(gè)月后就引進(jìn)了IDG的數(shù)千萬(wàn)A輪，之后在融資路上狂奔。
三維家今年的B輪融資，有3個(gè)億，紅星美凱龍主投。打扮家今年進(jìn)行到了A+輪融資，7500萬(wàn)元，鼎信長(zhǎng)城、全筑股份領(lǐng)投。2015年的時(shí)候，一起裝修網(wǎng)、慧金泉聯(lián)手投了1800萬(wàn)。之后A輪引進(jìn)紅星美凱龍的4000萬(wàn)。
放到家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)領(lǐng)域，也有不少公司成功融資，比如中裝速配，在今年10月完成了2000萬(wàn)元Pre-A輪融資，銀河系創(chuàng)投、東方富海、鵬峰榮承等聯(lián)手投資。還有像居家通，去年從紅星美凱龍融了5000萬(wàn)。易友通今年A輪融到千萬(wàn)元。
互聯(lián)網(wǎng)家居或者家居建材的電商品牌，也有數(shù)家公司成功融資，比如兒童學(xué)習(xí)桌椅品牌“愛果樂(lè)”，今年6月拿到1億元的A投資，背后是天圖、瑞雍。
目前融資能力比較強(qiáng)的那些公司，多數(shù)都是采用了新的策略，引進(jìn)新的工具，在傳統(tǒng)家居建材與裝修業(yè)務(wù)里，裝入了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)基因，因此才獲得了更多關(guān)注。
另一個(gè)現(xiàn)象是，有些家居建材與裝修公司，規(guī)模不是特別大，規(guī)模幾個(gè)億或者幾千萬(wàn)，但他們會(huì)在高人的指點(diǎn)下，把公司的某點(diǎn)優(yōu)勢(shì)做足夠，在某些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)很好，可以想法賣給大公司，尤其是賣給上市公司，爭(zhēng)取賣出一個(gè)好價(jià)錢。現(xiàn)在泛家居行業(yè)，A股上市的有100多家，想做老大的不少，想通過(guò)收購(gòu)?fù)顿Y的方式豐富品類、彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)短板、部署大家居，甚至想著一統(tǒng)江湖的公司不少，其中不缺乏手握重金的主兒。
這些年，上市公司或大公司收購(gòu)某些中小家居建材、裝修公司的情況，已經(jīng)比較普遍了，規(guī)模不用大，關(guān)鍵是要有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，比如：顧家家居，前段時(shí)間花了4.24億收購(gòu)泉州璽堡家居，后者在國(guó)內(nèi)沒什么名氣，但它是國(guó)內(nèi)床墊出口的大咖，顧家買下來(lái)，增強(qiáng)床墊出口的競(jìng)爭(zhēng)力。還有顧家買班爾奇，后者主要經(jīng)營(yíng)全屋定制，八大生活空間的定制，智能工廠也挺完善，正好是顧家進(jìn)入全屋定制的一步重棋。去年，深交所上市公司佛山照明，曾經(jīng)花了1.8億元收購(gòu)南和實(shí)業(yè)32.85%的股權(quán)。南和實(shí)業(yè)是做什么的？手機(jī)、LED臺(tái)燈、LED射燈、LED吸頂燈、電話機(jī)等。
資本介入后，那些優(yōu)秀的潛力型中小公司，很有可能拿到投資、孵化上市，也可能被上市家居公司收購(gòu)，總之，可施展的空間非常大。
以前，在泛家居產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是賣家具、家飾家紡的，還是賣建材的，還是搞裝修的，大家一門心思招經(jīng)銷商，多建網(wǎng)點(diǎn)，多賣貨，但上面兩個(gè)新方向，無(wú)疑更酷，大家多了兩條路。從此，腳踏實(shí)地，仰望星空。
這也不是什么新的思維，在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，早就是普遍現(xiàn)象，只不過(guò)近幾年才影響到泛家居產(chǎn)業(yè)，帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)思維的一次大改變。
這些操作中，有一類專門的投資公司，他們逐漸熱衷大家居領(lǐng)域，會(huì)考慮三條路：
第一條路是自己投，或聯(lián)合其它投資公司一起，篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，然后投資，孵化到一定程度后，轉(zhuǎn)手賣給上市公司，或獨(dú)立上市。
第二條路是，跟上市公司一起選項(xiàng)目，聯(lián)合投資，最后要么把股份轉(zhuǎn)給上市公司，要么獨(dú)立上市。
第三條路，幫上市公司制定資本戰(zhàn)略計(jì)劃，篩選并購(gòu)與投資對(duì)象，促成落地，由上市公司投資，自己不投，賺顧問(wèn)費(fèi)或傭金。
大家居產(chǎn)業(yè)面臨品牌成熟、物聯(lián)網(wǎng)侵襲、供應(yīng)鏈重塑、上市等眾多新動(dòng)力，預(yù)計(jì)還會(huì)有更多公司走上資本市場(chǎng)，或者在投資者的助推下駛上快車道。
