我們談到定制家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提到了一體化，??信息化，??特色化??和區(qū)域化。??一體化和信息化對企業(yè)的實(shí)力是有要求的，?定制家居行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，隨著??歐派、索菲亞、金牌包括尚品宅配這種頭部品牌的上市，??基本形成了專業(yè)品牌領(lǐng)先這樣一個(gè)格局。
從2017年開始，??整個(gè)定制家居行業(yè)就開始進(jìn)入下半場競爭，??上半場跟下半場最主要的一個(gè)區(qū)別就是??上半場競爭都是單品類競爭，??最后成長起來的品牌都是單品類冠軍，例如歐派就是櫥柜的冠軍，??索菲亞是衣柜的冠軍， TATA是木門的冠軍等等。這些冠軍在大家居浪潮中，在一個(gè)更廣闊的市場面前，??主要通過一體化和信息化??來改造和提升他們的競爭力。
對于大量??在這個(gè)行業(yè)里面的其他品牌，特別是那些有潛力的??成長型品牌、跨界的冠軍品牌、??區(qū)域的強(qiáng)勢品牌、產(chǎn)品的特色品牌以及一些二線的專業(yè)品牌，他們謀求成長重要的路徑就是細(xì)分市場領(lǐng)先??，而細(xì)分市場領(lǐng)先最重要的方法??就是進(jìn)行特色化創(chuàng)新。
定制家居行業(yè)的特色化創(chuàng)新一直都有，只是在現(xiàn)有競爭態(tài)勢之下，其重要性更為凸顯??。??特色化創(chuàng)新?歸納起來有三種不同的路徑：
第一種路徑我們把它稱為產(chǎn)品的特色化???
產(chǎn)品的特色化??有一種是源于材質(zhì)的變化。例如原木整裝??，在原木產(chǎn)品里面??向整裝方向去拓展，包括護(hù)墻板、吊頂??，這是一種產(chǎn)品的特色化。??另外一個(gè)比較凸顯的有規(guī)模影響力的是不銹鋼，??法迪奧就是不銹鋼櫥柜的一個(gè)典型代表。
不銹鋼櫥柜相比木制櫥柜的優(yōu)勢就是無甲醛、耐用、阻燃等。??對有過第一次裝修經(jīng)驗(yàn)，??有一定生活??體驗(yàn)或者消費(fèi)能力的客戶而言，對不銹鋼櫥柜非常容易認(rèn)同。不銹鋼材料能夠做弧形、幾何角度、彩色面處理，??能夠展示出木制廚柜無法達(dá)到的科技感和時(shí)尚感。不銹鋼再往下走，??它在款式上的創(chuàng)新可能會(huì)相對不多，??但是在整個(gè)功能層面的價(jià)值會(huì)更加凸顯。??我們看到不銹鋼櫥柜像雨后春筍般涌現(xiàn)，??這是產(chǎn)品特色化的一個(gè)方向。
漢莎是老牌廚柜所衍生出來的中高端品牌??。他們的特點(diǎn)之一就是用鋁合金的結(jié)構(gòu)把柜體板材連接在一起。鋁合金所帶來的穩(wěn)固性、鋁合金嵌入的LED照明、柜體免開槽密閉性，構(gòu)成了漢莎獨(dú)有的產(chǎn)品特點(diǎn)。??在終端所呈現(xiàn)出來的效果就是，??漢莎可以做超級堅(jiān)固的柜子，??且有其獨(dú)有的大氣、時(shí)尚和科技感。??
產(chǎn)品特色化還有一個(gè)方向，那就是??進(jìn)口產(chǎn)品。國外的櫥衣柜產(chǎn)品發(fā)展要比我們早很多，所以產(chǎn)品工藝、工匠精神要比我們中國企業(yè)成熟很多，??在很多工藝細(xì)節(jié)上要比國內(nèi)的加工水平強(qiáng)很多。這也可以把它理解為一種產(chǎn)品的特色化。??
還有一些品牌如赫曼德，??他們??引入了進(jìn)口組裝的概念。利用國外??先進(jìn)的工藝和工廠制造能力去生產(chǎn)門板、柜體以及關(guān)聯(lián)組件，然后運(yùn)輸?shù)街袊匦陆M裝，這樣也構(gòu)成了一種產(chǎn)品的特色化。
以上就是產(chǎn)品特色化的??一些案例。定制家居行業(yè)在產(chǎn)品特色化創(chuàng)新方面，??已經(jīng)取得了顯而易見的成果，所呈現(xiàn)出來的發(fā)展?jié)摿σ卜浅V闊。?
第二個(gè)路徑是模式的特色化
尚品宅配從一開始就定位以互聯(lián)網(wǎng)來改造整個(gè)定制家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率，??無論是生產(chǎn)端還是供應(yīng)端，??構(gòu)成了現(xiàn)在獨(dú)步江湖的全屋定制模式。尚品宅配所銷售的櫥柜只占9%、衣柜只占27%，所帶動(dòng)的其它品類銷售則可以占到62%，這種高帶動(dòng)率的背后，就是源于互聯(lián)網(wǎng)??線上線下的互融新模式。??
還有一個(gè)企業(yè)是大信。大信的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式最終所顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢就是??價(jià)格。在價(jià)格有足夠優(yōu)勢之后，它在終端所呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品展示、終端人員培訓(xùn)以及經(jīng)銷商選擇，與我們傳統(tǒng)中高端品牌??的做法是完全不一樣。大信的柜類產(chǎn)品可以做到多年不漲價(jià)，背后就是因?yàn)樗軌驇?dòng)廚電產(chǎn)品銷售，??從數(shù)量、價(jià)格及規(guī)模上創(chuàng)造更大盈利空間。
模式的差異化還有一個(gè)非常重要的方向，就是全屋整裝或者叫拎包入住。例如恒大、碧桂園等，他們與亞度、艾佳生活合作打造拎包入住模式，也是??定制家居行業(yè)發(fā)展的新方向。
2018上半年??，恒大在戰(zhàn)盟定制家居關(guān)聯(lián)品牌的產(chǎn)品采購量已經(jīng)做到7個(gè)億以上，??全年預(yù)計(jì)20個(gè)億以上??。20個(gè)億對房地產(chǎn)行業(yè)不算什么，但在定制家居產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)巨大的規(guī)模。
定制家具行業(yè)制造規(guī)模超過20個(gè)億的企業(yè)，到目前為止也就歐派、索菲亞、尚品宅配和志邦四家，??所以拎包入住作為一種模式特色化，大有發(fā)展前景。
模式特色化到一個(gè)高度，??便是整裝大家居。尚品宅配的整裝云、歐派的整裝大家居，本質(zhì)上也是一種模式特色化。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展，大家居產(chǎn)業(yè)品類的不斷延展，會(huì)成為??行業(yè)轉(zhuǎn)型升級非常重要的方向。??
第三個(gè)路徑就是定位的特色化
所謂定位特色化就是針對不同的消費(fèi)人群和生活方式，在各種各樣的細(xì)分市場??空間尋找品牌新機(jī)會(huì)?。這個(gè)方面比較典型是深圳的沃根8090，??就是針對年輕人的品牌。他們不僅為年輕群體提供消費(fèi)產(chǎn)品，??甚至經(jīng)銷商都選擇8090后。
??還有一個(gè)后起之秀是沈陽的古諾奇，??它定位是做中國式的廚房，回歸到傳統(tǒng)的中國文化和生活方式??，??運(yùn)用傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生產(chǎn)制造工藝的完美結(jié)合??營造一種精神和價(jià)值觀，??這也是一種特色。
大顯智業(yè)曾經(jīng)服務(wù)過的德貝，??一直走城市輕奢路線，??在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端氛圍營造、產(chǎn)品細(xì)節(jié)工藝上有堅(jiān)守、有態(tài)度，也是一種差異化定位。像沃根8090、德貝、古諾奇這樣的企業(yè)，在我們單品競爭激烈的情況下，還能保持高速增長，其根本的原因就是定位特色化。
??無論是產(chǎn)品的特色化、模式的特色化；還是??定位的特色化，定制家居產(chǎn)業(yè)特色化創(chuàng)新有著廣闊前景。
