總是會聽到很多經銷商朋友們反映，現在的生意實在越來越難做，來自資金、人員、倉儲、終端、渠道費用、銷量以及互聯網方面的壓力越來越大，很多經銷商對此產生焦慮心理。
經銷商們普遍產生的一個疑問是“經銷商的時代會不會即將結束？”
答案是否定的，雖然中國經濟面臨著轉型升級，但目前還不會迎來經銷商時代的終結，而且互聯網運營的渠道模式還會有進一步的發展空間，對經銷商來說，或許是個契機。
但作為傳統經銷商，如果沒有做好思維模式、運營模式的轉變，那么此類經銷商很大程度上會面臨被淘汰的后果，所以，智者生存勇者勝，經銷商朋友們必須有憂患意識，做好轉型升級的準備工作。
經銷商需要做好定位調整
經銷商是一個比較特別的企業單位，他們通過銷售來自不同公司、不同品牌的產品零售終端來實現自身的贏利。
這在傳統經銷商的腦海里形成了一個固有的思維：渠道關系的最佳維護者，繼而通過渠道關系掌控一部分渠道資源，據此來實現分銷的目的，使廠家贏利。顯然，如果經銷商仍抱著這樣的理念，可能就處于一個比較危險的境地了。
因此，經銷商需要調整好定位，定位應從過去的經銷商的中間商調整到渠道價值創造者。
傳統認知上，我們一般認為，經銷商的贏利是通過出賣或者出租渠道資源的方式來實現的。
市場營銷進入到營銷3.0時代之后，渠道價值的傳遞以及實現已成為企業對經銷商的提出的更高標準，而這恰恰是經銷商的贏利來源。
經銷商所掌控的渠道資源固然重要，但如何通過這些渠道資源運營產品和品牌，使其創造價值，是當下經銷商必須認真思考的問題。
基于這樣的定位調整，經銷商對于上下游產業鏈上資源的導入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量經銷商能力和經銷商企業贏利能力的標準。
經銷商要有自主品牌
目前擁有自身品牌的經銷商占極少數，即使許多經銷商已經從個體過渡到有限公司，由于傳統經營理念的固化，也無自身的品牌，既使有個別經銷商宣稱經營自身品牌，但詳細了解，竟然是其創建的委托加工的OEM產品品牌，經銷商作為有限責任公司并無品牌。
顯然，這樣的狀況需要改變。很多經銷商已意識到這個問題，或者某些行業的經銷商正在開始意識到這個問題，經銷商自主品牌構建及打造也被提上議事日程。
既然紅星、居然、月星、歐亞達等零售終端多年前就能夠創建具有強大品牌力的商業品牌，那么，為什么經銷商就不能夠創建自主的商業品牌呢？
只是那時，大家把注意力都放在了渠道資源的開發利用上，就忽略了經銷商品牌的構建。
如今，經銷商做為專業營銷執行機構的專業能力要求越來越強，很多經銷商已形成自己獨特的經銷模式和經營思路，創建一個品牌，據此來承載經銷商的專業技能似乎已經勢在必行。
經銷商需要創建營銷管理模式
經銷商不是低買高賣的賺取差價的商業單位，而是渠道價值的挖掘者，據此來實現經銷商價值的最大化。
因此，經銷商需要創建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業單位的對接提供有力的營銷保障。
品牌成功的經銷商都有自己的一套成熟的營銷管理模式，這個營銷管理模式是經銷商的“獨門秘籍”，也是經銷商的看家本領。
經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統結構、組織運作流程等等方面確定，是一個取舍的過程，也是經銷商在面對眾多產品進行選擇與否的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，經銷商就很容易在面對眾多選擇時陷入迷茫。
見到什么賺錢就想做什么，結果最終是經銷商偏離自己主業的發展方向， “拾芝麻丟西瓜”，難在專業化的道路上構建出自己的優勢，無法吸引優秀企業的注意，自然會失去做到大而強的機會。
經銷商需有變掌控為服務的理念轉變
作為一個經銷商要成就自己的強大，其必須具備對渠道成員的終端掌控能力，這是核心競爭力。
對于經銷商這個群體來講，無論是資金實力、人員隊伍還是其他，都很難和企業相比，而若論天時、地利、人和，絕對是經銷商的優勢。
這正是經銷商容易打造自己核心能力的地方，這就需要經銷商在自己的渠道建設上，一是要讓自己的渠道成員有利可獲，二是通過服務讓自己的渠道成員無后顧之憂，使渠道成員信賴、支持自己。
這樣，經銷商才能和優秀企業長久合作，強大自身資本。
于現代經銷商而言，最為重要的就是經銷商做為商品流通的中間機構職能的改變，渠道鏈條上的服務職能已取代傳統的分銷職能，并能夠幫助上下游企業創造服務所帶來的附加價值，為消費者帶去最佳服務體驗。
現代經銷商與傳統經銷商相比，其明顯區別標簽是定位、品牌及服務。
因此，企業在尋找經銷商時，提出了三條非常重要的選擇標準：具有明確的定位，強勢的品牌專業營銷，能提供強大的渠道服務能力。
