性價(jià)比是一個中性詞，就好比小米，有人把它理解為廉價(jià)、便宜、低端，而有人把它理解為親民、大眾、規(guī)模效應(yīng)，但真正的核心在于：小米實(shí)現(xiàn)了對產(chǎn)品認(rèn)知的反轉(zhuǎn)，叫做“好貨也可以很便宜”，其背后折射的就是產(chǎn)品的超值度。
“創(chuàng)美致簡”起源于定制之都——廣東，為廣東創(chuàng)美致簡家居有限公司旗下品牌，創(chuàng)美致簡品牌前身是大品牌代加工廠，在三大生產(chǎn)基地經(jīng)營了13年后，經(jīng)過工廠整合現(xiàn)已更名為廣東創(chuàng)美致簡家居有限公司，持續(xù)品牌化發(fā)展，走超性價(jià)比路線，讓更多的消費(fèi)者看得上，買得起的定制品牌。
那么，這種超性價(jià)比的模式到底還有哪些值得我們探究呢。
1、客源優(yōu)勢：消費(fèi)群體更廣
一個品牌的定位，直接對標(biāo)的就是消費(fèi)群體。創(chuàng)美致簡的目標(biāo)消費(fèi)群體相對中偏高端一些，但低價(jià)向來就是營銷“重器”，非目標(biāo)消費(fèi)者選擇這個品牌，需要做的心理建設(shè)比高價(jià)來的更輕松一些。
另外不可忽視的一個方面，則是與當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)水平相關(guān)，中端收入者依然占據(jù)總消費(fèi)人群的大頭。
2、品牌優(yōu)勢：品牌推廣
互聯(lián)網(wǎng)時代，不管是我們個人及我們的客戶，在消費(fèi)前都習(xí)慣性的網(wǎng)上了解品牌信息動態(tài)，所以我們會不斷持續(xù)的推廣品牌信息，讓互聯(lián)網(wǎng)平臺傳播我們更多的動態(tài)，讓客戶了解我們多一點(diǎn)，放心一點(diǎn)。
3、品牌優(yōu)勢：品牌制造
設(shè)定“四定，三保，一不”為發(fā)展核心之一，為經(jīng)銷商提供360度全系服務(wù)，保證品質(zhì)前提下完成產(chǎn)品交付。
【四定】：
定產(chǎn)能：以每月產(chǎn)能為單位，定期定量接單生產(chǎn)。
定交付：定產(chǎn)能后定交付，15-20天內(nèi)完成交付。
定服務(wù)：360度全系服務(wù)，品牌負(fù)責(zé)人親臨服務(wù)。
定賠償：與經(jīng)銷商共創(chuàng)，共擔(dān)，共贏
【三保】保品質(zhì)，保質(zhì)量，保質(zhì)期。
【一不】不盲目擴(kuò)張跟風(fēng)，回歸定制本質(zhì)。
相信遵循以上發(fā)展原則之一，將會解決客戶所擔(dān)憂問題。
4、品牌優(yōu)勢：品牌平臺化
做任何事情都離不開合適的人。
品牌借助加盟可以使其門店數(shù)得到擴(kuò)張。在加盟方面，創(chuàng)美致簡采取了“精致會員”的方式，精致會員渠道將圍繞青年創(chuàng)業(yè)者，設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)者給予大力支持。讓他們開小店賺大錢，以最小的投資獲得對應(yīng)的回報(bào)。
5、選址優(yōu)勢：不求最貴，只求匹配
選址作為開展事業(yè)的第一步，且最關(guān)鍵的一步，值得我們花費(fèi)大量時間與精力去深入調(diào)研。好的選址，并不是租金越高的地方，而是與自身品牌的定位相匹配。
從創(chuàng)美致簡品牌選址來看，基本以B類、C類商圈為主，周圍所覆蓋的消費(fèi)人群，與品牌定位人均相匹配，而當(dāng)品牌擁有與之相匹配的適合人群后，未來的發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮摹?/span>
· A類商圈：商業(yè)區(qū)，上市大型賣場及成熟的業(yè)態(tài)。
· B類商圈：中端連鎖型賣場
· C類商圈：社區(qū)店，居民生活密集區(qū)，以店為中心半徑500米具備有1000戶以上中高端小區(qū)。
· D類商圈：生活交通要道，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)或兩級分化明顯的小城市。
· E類商圈：具備以上的綜合型商圈。
舉個很直觀的例子，肯德基的對面往往是麥當(dāng)勞，而沙縣的附近我們也能找到黃燜雞米飯和蘭州拉面的影子。
總結(jié)
我們可以把小米模式總結(jié)為：以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，以復(fù)合經(jīng)營為思路，以效率提升為方法。
“物美價(jià)廉”雖是個幻想，但消費(fèi)者愿意無限接近這個幻想，所以，性價(jià)比高的品牌，很容易成為消費(fèi)者更愿意親近的品牌
