凜冬過去，雪融草青，每個人都在期待生活中有新生事物的降臨。有新的相逢，才能將溫暖延續。整木行業亦是如此，新品的持續推出，才使這個行業熠熠生輝，經久不衰。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。十多年來，順心家居以市場為導向，以新古典、簡歐、現代輕奢、美式田園為主要風格體系，以輕奢，雅致、簡約、樸拙為核心產品定位，向別墅洋房、星級酒店、高端會所等提供專業整體木質產品配套服務，憑借精湛工藝和獨特魅力，贏得了市場的高度認可。順心家居副總楊俊豪先生，他將以整木定制嚴選品牌官的身份，講述順心新品故事。
春日萬物新生，作為本次活動的嚴選品牌官2021年貴企業帶來了哪些新品？有哪些亮點呢？
順心楊總：
作為一家超過十年沉淀的老牌整木定制家居企業，產品內容隨著市場變化幾經迭代，面對年輕時尚的消費群體，順心家居在保留和優化原有高端整木定制產品系列的情況下，加大研發力度，引入第三方設計機構，通過近三年的努力，隆重推出了‘圖格’板木定制品牌，主打全屋高端板木定制。
2021年最新推出：新貴紳士、巴塞羅那、柏林公爵、波蘭莊園、夏日和風等八大系列產品，無論是從空間氣質，還是單純就外觀來說，都更加輕盈時尚，我們希望消費者能從以上系列的產品中，看到圖格對高品質輕奢時尚生活的深入洞察與理解。
圖格充分發揮“全空間高端定制”的設計制造優勢，將多種空間，多種風格、多種材質進行高度融合，為消費者帶來一站式全系列的定制產品，通過油漆類原實木與免漆板為主材，突出板木類別高度融合的特點，實現了高端定制家居美觀與實用、品味與環保的完美結合。
貴公司和其他定制品牌相比，有什么差異化的優勢？
順心楊總：
我們公司和其他定制品牌相比，有以下幾點優勢：
一．完善的產品線：
原木+復合實木+板木結合+軟裝配套，真正一站式專業化服務；
二． 強大的生產制造能力：
整木+板木定制，華東區規模最大的生產基地之一；先后購進多臺國內外大型先進設備，率先在整木+板木定制領域啟動智能化柔性生產線；生產過程全程質檢，所有白坯和成品全部經過試裝檢驗，產品交付方面行業首先提出‘訂單合同延期賠付，品質問題全程負責’，對客戶所托一諾千金。
三．全程信息化跟蹤，云數據管控：
率先在整木行業自行開發訂單管理運營系統，歷經三年研發精進，通過云平臺進行大量的數據化和信息化對接，更加清晰準確，便捷高效。
四．多年沉淀的專業化團隊強大服務：
掌門人成長于徽派匠人世家；少年習藝木工，20多年制木經驗；擁有足夠的專業沉淀 傳承百年工匠精神；10位定制產品研發專家；28位產品研發設計工程師；近500人的制造團隊；一線生產工人平均工齡10年以上；超過30名銷售和客戶服務團隊全程服務對接，利用信息化系統使客戶訂單全程可視，時時了解產品進度和產品狀態，更加安心，放心！
五．產品有特色：
定位精準，品類齊全，選材上乘，顏值為王，重視設計驅動，產品不僅好看，更有內涵，復合產品采用全木結構，主要材料為澳洲全桉多層板+進口白木或鐵杉實木線條，根據客戶要求，全線產品可以實現零密度板。原木產品采用榫卯框架結構，主要材料為特A級材的北美櫻桃，紅橡，黑胡桃，巴西花梨，緬甸柚木，非洲紅胡桃，泰國橡膠木，新西蘭松等，免漆板以EO級實木多層板和進口歐松板為主要材質，堅持選材品質至上的同時，品類上實現原木+復合+板木結合+軟裝整體配套，可以為客戶提供真正一站式高品質定制家居解決方案。
六．運營有經驗：
順心家居16年專注全屋高端整木定制，擁有豐富的高端定制家居行業經驗，把握更加精準的市場定位，踏準市場趨勢的節拍，順勢而為，最新研發推廣的圖格高端板木定制系列產品，一經推出，受到業界廣泛關注和認可，形成了產品降維，高度融合、化繁為簡、以快打慢的核心競爭力。
您認為整木行業下一階段的突破點在哪？企業制定了哪些戰略規劃來應對未來趨勢？在新品上有何體現？
順心楊總：
個人認為整木行業隨著近幾年快速的粗放增長，日漸成熟，但整木產品高度非標化，高度個性化的產品特點，也制約了整木定制產品的快速交付，如果整木企業想進一步保持高增長，做大產值，服務更多消費者，就需要進行整體管控系統的升級，實現標準化、系統化，信息化，機械化的全面打造和優化。
我們在保持研發優化原有高端整木定制產品的同時，進行產品品質和細節的優化提升，再考慮能夠通過工藝的改進升級，進一步加大新品研發力度，在保障產品美觀和實用的前提下，盡可能通過系統對接，信息化處理技術，實現高度自動化，標準化和設備化的生產制造，減少人工投入，提高整體效益，可以服務更多消費者。
現在80、90后逐漸成為裝修的主要消費群體，他們的生活需求、生活方式以及購買習慣給整木定制行業提出了新要求，貴企業有哪些迎合年輕消費群體需求的產品戰略規劃？
順心楊總：
80、90后，大多數追求品質生活，注重產品的設計感與美學性，即便沒有受過專業的美術教育，他們也具備很高的審美能力，他們有自己的想法，更青睞創意個性的設計。總體說，80、90后就是追求標新立異，有自己的獨特個性，順心家居旗下品牌“圖格高端板木定制”簽約意大利著名設計師Marazzi,將東西方家居美學和設計哲學融會貫通，引入全新設計理念，進行多品類、多材質、多風格的優化融合。
我們不斷加大研發設計的投入，希望通過高度融合，簡約時尚的設計理念，完善的空間呈現效果，信息化管控的全鏈柔性定制生產系統，讓更多年輕時尚，注重品質生活的消費者，共同參與設計定制屬于自已的理想空間。
目前很多企業的市場逐漸下沉，有些企業仍堅持做一二線市場，您如何看待當下企業的渠道布局與打法？
順心楊總：
個人認為這個要結合企業的自身情況來看，整木高定市場實現細分甚至兩極分化代表一定趨勢，關鍵看企業自身是否具備資源、技術、規模、地域優勢等綜合情況，能否適應新的市場需求，如果想打破整木定制高度非標化的訂單交付瓶頸，不只是服務少數超高端消費群體，而是面向更多一般高端消費者，實現量化生產，規模化發展，擴大市場容量，必然要做渠道下沉。
從另一角度講，整個社會的 消費升級也是一定的趨勢，對比原來傳統板式為主的定制家具，需要進一步升級，介于兩者之間的次高端市場，還缺乏真正的強勢品牌，市場占有率和整體規模都比較小，基于我們原來做高端整木定制的基礎，配合免漆實木產品類別，側重開發高端板木定制產品，一定可以在這一細分領域的市場窗口期，開辟出一條新的路徑，快速拓寬更大的市場。
近期，受到國際疫情影響，不少材料如木材、不銹鋼、鋁材等都受限于行情不斷漲價，這波漲價潮對貴企業的供應鏈是否造成影響？企業如何應對市場波動呢？
順心楊總：
目前造成的影響相對較小，我們作為一個較具規模的整木定制企業，本身有自己采購和攤低成本的規模優勢，同時也在不斷提升智造生產體系，通過提高材料利用率，改良生產工藝，設備化應用，信息化系統對接等多個環節的降本增效來進行對沖。
此外，我們也在加大力度研發推出差異化產品，加大服務和品牌方面的投入，提高產品和品牌的整體附加值，以多方面主動升級來轉化應對市場壓力，使得產品整體平穩供應的同時，贏得市場的肯定。
現階段，整木定制的發展迭代可謂是一日千里。貴公司如何保持產品源源不斷的創新力？
順心楊總：
把產品研發上升到企業戰略高度，實行企業一把手工程，各部門長緊密配合的方式，組建完整架構的產品研發部門，大力引入第三方業界知名設計機構和個人，放眼全球流行趨勢，提高市場敏銳度，加大研發投入，以工匠精神打磨工藝技術，讓研發創新成為企業發展的源動力。
貴公司2021年企業的發展規劃？
順心楊總：
在保持順心整木家居穩步增長的同時，快速推進圖格板木定制項目，全面布局500公里服務半徑，以華東六省為第一戰略區域，實現首年度完成50家圖格板木新增店的重要目標，優選扶持10位300萬級戰略大商。
