7月20-23日，2021年第23屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)開(kāi)幕。為了讓經(jīng)銷商更加全面地了解家居建材企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，建材招商網(wǎng)、臉譜招商策劃了本次有針對(duì)性的訪談專題，與各大品牌高層對(duì)話，帶來(lái)最新的企業(yè)報(bào)道和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
△ 采訪主持人湘湘 與 采訪嘉賓：伊百麗輕奢定制 李總合影
建材招商網(wǎng)：在疫情的影響下，有很多品牌都是沒(méi)有參展的，在這樣的大環(huán)境之下，您覺(jué)得對(duì)建材家居行業(yè)有什么樣的影響呢？
李總：目前疫情相比國(guó)外，中國(guó)控制的還是比較好的，像去年年初的時(shí)候裝修有很多都推遲了，今年政府實(shí)施精細(xì)化管理以后，這個(gè)影響已經(jīng)降到了最小，所以，在建材家居這方面基本上是正常化了。
建材招商網(wǎng)：今年展會(huì)咱們帶來(lái)哪些產(chǎn)品或者有推出哪些新品呢，具體您能給我們介紹一下嗎？我相信很多參展的朋友們也是很想了解的。
李總：今年我們參加建博會(huì)帶來(lái)的產(chǎn)品主要是瑪麗莎系列，我們整個(gè)品牌進(jìn)行了升級(jí)，由原來(lái)的全屋定制升級(jí)為輕奢定制，升級(jí)后我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了ip化。瑪麗莎系列也被中國(guó)建博會(huì)評(píng)為：2020-2021中國(guó)家居年鑒熱選產(chǎn)品，同時(shí)這款產(chǎn)品還是中國(guó)紅棉獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)作者。這個(gè)產(chǎn)品剛上市就得到裝修公司和設(shè)計(jì)師的一致好評(píng)。
建材招商網(wǎng)：現(xiàn)在很多經(jīng)銷商選擇品牌加盟，除了品牌知名度，其實(shí)更注重的是后期的一個(gè)政策扶持，咱們品牌針對(duì)經(jīng)銷商跟其他品牌相比有什么不一樣的政策嗎？
李總：定制行業(yè)的核心在于設(shè)計(jì)，我們對(duì)于經(jīng)銷商最大的支持：1、作為廠家要做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品就是根本，所以要有核心差異化的產(chǎn)品才能為經(jīng)銷商在終端里面更加有競(jìng)爭(zhēng)力。2、作為廠家要做好品牌，我們品牌接下來(lái)會(huì)進(jìn)行藝術(shù)化，無(wú)形中給經(jīng)銷商一個(gè)大的支撐。3、設(shè)計(jì)師渠道，我們要想建立品牌就是要有影響力的人，其中在家裝行業(yè)里面，最具有影響力的人就是設(shè)計(jì)師，所以我們今年跟很多設(shè)計(jì)師進(jìn)行的合作。
建材招商網(wǎng)：除了好的產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣也很重要，在產(chǎn)品的營(yíng)銷上，您有什么好的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享呢？
李總：今年以設(shè)計(jì)為定位。以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，以設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)差異化和贏得客戶的核心點(diǎn)，經(jīng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在有60%以上的客戶在裝修的時(shí)候會(huì)選擇與設(shè)計(jì)師合作，而且非常注重輕奢的這種設(shè)計(jì)風(fēng)格，所以我們以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，也將會(huì)給我們終端的這種門店?duì)I銷帶來(lái)更大的一種幫助和支持。
