2023年，隨著國家擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)政策的持續(xù)發(fā)力、居民消費(fèi)信心的恢復(fù)，家居行業(yè)煥發(fā)勃勃生機(jī)。同時(shí)，在定制家居行業(yè)告別營收飆長(zhǎng)的粗放發(fā)展階段，向存量競(jìng)爭(zhēng)邁進(jìn)的時(shí)態(tài)中，定制行業(yè)面臨著更嚴(yán)峻的角逐與競(jìng)爭(zhēng)。
站在“消費(fèi)提振之年”的全新節(jié)點(diǎn)，瑪格將如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇，在后疫情內(nèi)卷時(shí)代中找到全新的增長(zhǎng)點(diǎn)與爆發(fā)點(diǎn)呢？
4月11日，以“行不止 競(jìng)未來”為主題的2023年瑪格家居全國經(jīng)銷商峰會(huì)在廣州施柏閣酒店盛大啟幕，瑪格全國經(jīng)銷商齊聚一堂，聚焦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)，共繪瑪格2023年跨越式發(fā)展新藍(lán)圖。
01
洞悉趨勢(shì) 高瞻遠(yuǎn)矚
峰會(huì)伊始，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志針對(duì)定制大家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)作出分享。
張老師指出，定制家居市場(chǎng)增量仍有，存量巨大，定制家居企業(yè)及經(jīng)銷商需要堅(jiān)持“品牌向上、營銷向下、產(chǎn)品向美、服務(wù)向善”十六字方針。瑪格家居的戰(zhàn)略部署與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)十分契合，值得期待。
02
謀篇定調(diào) 掌舵未來
唐斌董事長(zhǎng)在《2023瑪格家居年度報(bào)告》中對(duì)瑪格2023年的發(fā)展戰(zhàn)略布局作出重要指示，振奮人心的發(fā)言迎來陣陣掌聲。
唐董表示瑪格將始終堅(jiān)持做最好的自己，聚焦核心主業(yè)、聚焦核心專長(zhǎng)、聚焦核心能力，把三個(gè)“聚焦”作為工作重點(diǎn)，在品牌戰(zhàn)略上開拓布局，進(jìn)軍藍(lán)海，苦練內(nèi)功，高效賦能，推動(dòng)瑪格可持續(xù)快速成長(zhǎng)，助力全國經(jīng)銷商業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹。
疫情散去，面對(duì)大好市場(chǎng)前景，讓我們搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，去開拓，去挑戰(zhàn)一切可能。我相信， 全體瑪格人一定能在2023“行不止 競(jìng)未來 ”，一路狂飆，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
03
聚焦增長(zhǎng) 營銷變革
有了高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略擘畫，還需要精準(zhǔn)有力的謀略舉措。董事長(zhǎng)/總經(jīng)理營銷助理、全屋定制事業(yè)部總經(jīng)理金海鵬“聚焦增長(zhǎng) 營銷變革”為主題的分享明確了瑪格的未來發(fā)展策略。
面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的分級(jí)，金總指出：我們既要堅(jiān)持“品牌向上”，通過打造高端化品牌定位、專業(yè)化解決方案、精品化產(chǎn)品+展廳，推動(dòng)品牌價(jià)值體系升維；也要深化“營銷向下”，通過分級(jí)化產(chǎn)品組合、差異化口碑服務(wù)、多元化渠道布局、系統(tǒng)化能力提升，建立品牌與用戶連接點(diǎn)，從而聚焦增長(zhǎng)，構(gòu)建瑪格家居的可持續(xù)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，全力拉動(dòng)經(jīng)銷商提速增效！
04
品牌力量 向上生長(zhǎng)
營銷賦能中心市場(chǎng)策劃部總監(jiān)孫晨曦在峰會(huì)上作瑪格全屋定制2023品牌形象升級(jí)發(fā)布。
孫總指出，整個(gè)定制家居行業(yè)還未誕生真正的消費(fèi)者品牌，瑪格在品牌建設(shè)上還有很長(zhǎng)的路要走。但瑪格始終會(huì)堅(jiān)持價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)路線，專注中高端改善型客群，為客戶提供一站式定制家居解決方案。
2023年，瑪格會(huì)從品牌認(rèn)知深化、品牌視覺升級(jí)、品牌體驗(yàn)創(chuàng)新三個(gè)維度向消費(fèi)者品牌競(jìng)發(fā)！通過“品牌字升級(jí)”、“品牌色升級(jí)”、“終端應(yīng)用升級(jí)”，全面煥新品牌終端視覺形象，緊跟當(dāng)下年輕化審美趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)有效品牌傳播，全面構(gòu)建品牌力！
05
整裝競(jìng)速 順勢(shì)而為
瑪菓整裝事業(yè)部副總經(jīng)理譚興義就瑪菓2023發(fā)展戰(zhàn)略作出分享。
瑪菓整裝集成家居是以專供產(chǎn)品與經(jīng)銷商伙伴一同共享整裝業(yè)態(tài)發(fā)展紅利的重要戰(zhàn)略，助力瑪格經(jīng)銷商順應(yīng)業(yè)態(tài)變化的重要載體，公司將提供有效政策傾斜給予經(jīng)銷商開展瑪菓渠道業(yè)務(wù)更多助力！
06
品牌升維 乘勢(shì)而上
高定事業(yè)部、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理萬川就以“品牌升維 乘勢(shì)而上”為主題發(fā)布2023瑪格高定策略，從品牌、產(chǎn)品、營銷等維度對(duì)高定和輕高定進(jìn)行戰(zhàn)略布局講解。
(圖片來源：瑪格全屋定制公眾號(hào)，侵刪)
萬總提到，瑪格·極的發(fā)布，不僅以其高調(diào)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格提升全屋家居空間審美，還起到拉升瑪格品牌高度及行業(yè)影響力的作用，給經(jīng)銷商帶來了共享發(fā)展的全新業(yè)務(wù)模式。
07
取勢(shì)高定 賦能當(dāng)下
高定事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)部總監(jiān)李展宇分享了瑪格·極的產(chǎn)品進(jìn)階之路：從“堅(jiān)持原創(chuàng)，搭建高頻的頭部流量”到“修煉內(nèi)功，沉淀有持續(xù)性的峰值體驗(yàn)場(chǎng)景”再到“國際視野，完善產(chǎn)品創(chuàng)新閉環(huán)”，同時(shí)發(fā)布了G系列Ⅱ代、簡(jiǎn)奢新品信息。我們相信瑪格·極在2023必將引領(lǐng)高定行業(yè)邁向新高度！
08
逐光生色-全屋新品發(fā)布會(huì)
瑪格始終堅(jiān)持“有顏有品”的產(chǎn)品理念，將產(chǎn)品力作為瑪格的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造，此次峰會(huì)中，瑪格全屋定制攜多款新品驚喜亮相。
萬總以“逐光”為關(guān)鍵詞發(fā)布2023瑪格全屋定制新品設(shè)計(jì)方向，深入探索家居產(chǎn)品的色彩運(yùn)用。以色彩，見美好空間；用熱愛，逐生活的光！
產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心E級(jí)研發(fā)部高級(jí)經(jīng)理任雪蘭為我們帶來云橋、安妮兩款匯聚東方風(fēng)雅與法式精致的瑪格全屋定制E級(jí)新品，開啟瑪格“精品定制”時(shí)代，為用戶營造更高品質(zhì)、更美好的居家生活。
產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心C級(jí)研發(fā)部經(jīng)理張小鵬重磅推出幻境、致雅兩款C級(jí)時(shí)尚系列新品，兩款新品設(shè)計(jì)風(fēng)格各異，凸顯“美好生活 不止一面”的產(chǎn)品主張，匹配當(dāng)下年輕時(shí)尚的都市新青年喜好。
產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心廚衛(wèi)陽項(xiàng)目部研發(fā)副總監(jiān)胡積昌以“美好生活質(zhì)造家”為主題對(duì)2023瑪格全屋定制廚房、衛(wèi)浴、陽臺(tái)空間產(chǎn)品研發(fā)思路進(jìn)行講解。將多元化的生活功能、藝術(shù)化的審美需求賦予廚衛(wèi)陽空間場(chǎng)景，陪伴用戶收獲更多美好生活。
09
內(nèi)驅(qū)提效 道場(chǎng)打造
邁入后疫情內(nèi)卷時(shí)代，企業(yè)要想發(fā)展，搶占流量高地，不僅要有向前沖的動(dòng)力，還需要不斷提升內(nèi)功，為前驅(qū)力量提供堅(jiān)實(shí)后盾。
營銷賦能中心展廳設(shè)計(jì)部總監(jiān)陳紅吉分享了精品店展廳設(shè)計(jì)邏輯，通過視頻帶現(xiàn)場(chǎng)觀眾暢覽杭州、長(zhǎng)沙等瑪格E級(jí)精品店。瑪格精品店展廳作為與消費(fèi)者的重要鏈接媒介，通過空間內(nèi)容的敘事+空間中感知體驗(yàn)去構(gòu)建情緒場(chǎng)景，激活感官體驗(yàn)，將“有顏有品 一站搞定”的品牌主張傳達(dá)給消費(fèi)者。
全屋定制事業(yè)部銷售管理部總監(jiān)、培訓(xùn)部副總監(jiān)孫超華以“瑪格精品策略 強(qiáng)化內(nèi)生七力”為主題作終端運(yùn)營戰(zhàn)略分享。號(hào)召各經(jīng)銷商伙伴通過渠道力、組織力、產(chǎn)品整合營銷力、銷售力、設(shè)計(jì)力、交付力、傳播力進(jìn)行多維提升，力爭(zhēng)打造“轉(zhuǎn)化率、客單值、滿意度、轉(zhuǎn)介率、單店產(chǎn)值”五個(gè)單項(xiàng)冠軍，實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)性的良性經(jīng)營！
營銷賦能中心培訓(xùn)支持部總監(jiān)張國民針對(duì)瑪格MDMS2.0與3D云設(shè)計(jì)雙系統(tǒng)升級(jí)發(fā)布。數(shù)字化智能雙系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)前后端一體化管理，有效提升門店獲客、下單、交付能力。
營銷賦能中心新零售部總監(jiān)何正陽在峰會(huì)中分享了瑪格2023天網(wǎng)布局，通過數(shù)字沉淀、內(nèi)容反哺，引爆線上流量并將其變現(xiàn)。一系列新零售幫扶政策助力終端門店搭建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)陪跑，從而獲得流量賦能，提升轉(zhuǎn)化效率！
10
榜樣力量 向上生長(zhǎng)
優(yōu)秀的人就像夜空中的一顆顆恒星，散發(fā)著耀眼的光，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，是進(jìn)步最快的途徑。此次峰會(huì)有幸邀請(qǐng)到兩位瑪格2023標(biāo)桿經(jīng)銷商為我們分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)。
天府新區(qū)經(jīng)銷商趙洪焱趙總專注打造人、貨、場(chǎng)，僅花3年時(shí)間從0基礎(chǔ)入行做到千萬大商。他表示除了經(jīng)營上的勝利，最重要的是對(duì)瑪格品牌和定制市場(chǎng)的堅(jiān)定信心。
張家港經(jīng)銷商周柏明總結(jié)了他的成功之道：他通過打造“門店會(huì)銷 + 樣板房營銷 + 口碑營銷”三位一體的社區(qū)深度營銷模式，以超級(jí)客戶為媒介激活社交，創(chuàng)營銷引爆點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的經(jīng)驗(yàn)值得經(jīng)銷商們學(xué)習(xí)借鑒。
11
金瑪之夜 見證榮耀
晚上19:00，金瑪盛典序幕徐徐開啟，豐盛的晚宴和精彩的節(jié)目再次將峰會(huì)推上高潮。
在精彩的節(jié)目鋪墊下，激動(dòng)人心的頒獎(jiǎng)儀式也有序進(jìn)行。
本次盛典評(píng)選出特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、城市年度完成率獎(jiǎng)、城市年度增長(zhǎng)率獎(jiǎng)、營銷紅旗手獎(jiǎng)、全國十佳獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，共為百余名優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)勛章，以資表彰。
信念不熄，夢(mèng)想常在；心有曙光，行且益堅(jiān)。2022年瑪格實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，斬獲佳績(jī)，離不開全國各地優(yōu)秀經(jīng)銷商們的努力付出，希望此次表彰能夠激勵(lì)更多優(yōu)秀人員努力奮斗，勇攀業(yè)績(jī)高峰，助力瑪格2023跨越式發(fā)展。
結(jié)語
藍(lán)圖繪就，正當(dāng)乘風(fēng)破浪；重任在肩，更需策馬揚(yáng)鞭。瑪格2023年全國經(jīng)銷商峰會(huì)圓滿落幕，但瑪格人的腳步永不停歇。瑪格將始終堅(jiān)持初心，專業(yè)專注，站在新的起點(diǎn)，為更多用戶提供“有顏有品，一站搞定”的高品質(zhì)生活。
