要論什么樣的企業(yè)消費(fèi)者最喜歡，當(dāng)屬瘋狂內(nèi)卷輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。2023年定制家居行業(yè)內(nèi)卷依舊，各大品牌在產(chǎn)品和服務(wù)上升級加碼，整家定制之風(fēng)盛行，整家套餐以性價(jià)比持續(xù)獲得消費(fèi)者青睞，但日趨白熱化的行業(yè)競爭也讓套餐營銷進(jìn)一步激化了價(jià)格戰(zhàn)，有些品牌忽略了“產(chǎn)品”才是整家定制真正的核心所在。
面對當(dāng)前的價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)狀，勞卡勞卡繼續(xù)充當(dāng)“局外人”角色，持續(xù)深化其套餐“價(jià)值” ，以價(jià)值取勝，獲取消費(fèi)者的信賴！在近期舉辦的520愛家日活動(dòng)中，勞卡延續(xù)去年520“真品質(zhì)無套路”的理念，推出了36800智能整家套餐，囊括20㎡全屋定制柜+10件配套家具+5m客廳智能燈光系統(tǒng)。
我們發(fā)現(xiàn)，該套餐與行業(yè)常規(guī)套餐相比有了更大的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和套餐的全新升級——全系uv門板升級、全新配套升級、全智能燈光系統(tǒng)升級。一系列剛需產(chǎn)品匹配不同的剛需人群，主流款型花色更多，讓消費(fèi)者擁有充分的選擇權(quán)，親手打造專屬的美好生活空間。當(dāng)前新世代消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)理念升級，家庭結(jié)構(gòu)日趨多元化，兼具個(gè)性化和智能化的整家套餐無疑更能滿足消費(fèi)者定制美好生活空間的需求。
真品質(zhì)無套路
品質(zhì)顏值一步到位
柜類產(chǎn)品是整家定制的核心，定制的柜子好不好用，一看設(shè)計(jì)二看產(chǎn)品，能用多少年就看門板和五金質(zhì)量。在36800智能整家套餐中，我們發(fā)現(xiàn)勞卡從柜類產(chǎn)品的源頭板材入手，對全系uv門板進(jìn)行了升級。20㎡定制柜采用2.7m新一代UV準(zhǔn)分子親膚板，啞光膚感性能更佳，16款UV門板花色隨心而定，支持一門到頂?shù)臉O致工藝，極大滿足了消費(fèi)者高品質(zhì)的生活空間需求。
如果消費(fèi)者想將柜體與平板門升級為凈抗菌清新板，也可0元輕松實(shí)現(xiàn)，32種雙飾面平板門板和20款柜體一級二級花色隨心選，基本滿足了所有的家居裝修風(fēng)格。再免費(fèi)配送基礎(chǔ)五金+6對拉直器+6個(gè)抽屜，可謂誠意滿滿。
當(dāng)前市場已經(jīng)進(jìn)入了消費(fèi)者按需選擇、理性消費(fèi)、產(chǎn)品以質(zhì)取勝的時(shí)代。博駿傳媒走訪終端調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，整家定制中消費(fèi)者最看重性價(jià)比，對產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度也居于高位。勞卡持續(xù)精進(jìn)設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)工藝，緊跟消費(fèi)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，才能在套系化競爭日趨白熱化的今天，為高品質(zhì)、注重用戶體驗(yàn)的家居市場開發(fā)獨(dú)具市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
據(jù)了解，UV門板是目前市場的主流門板之一，但市面上很多定制產(chǎn)品使用的UV門板仍存在防潮性能差、耐高溫性差、容易掉漆等痛點(diǎn)。勞卡新一代UV準(zhǔn)分子親膚板以準(zhǔn)分子固化技術(shù)為切入點(diǎn)，使用日本高精度固化技術(shù)，搭配瑞典進(jìn)口的8道高精密涂裝保護(hù)層，EO級別環(huán)保基材+環(huán)保UV漆，利用準(zhǔn)分子燈技術(shù)，在99.9999%純氮?dú)猸h(huán)境下通過172nm紫外線照射成膜，進(jìn)而形成極致啞光、肌膚觸感、抗指紋、抗老化、抗黃變抗污的表面效果。
經(jīng)過24道工序精心打造的新一代UV準(zhǔn)分子親膚板顛覆傳統(tǒng)，更美觀、更環(huán)保、更耐用。這款出色的“差異化產(chǎn)品”已成為勞卡的4大競爭力門板之一，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)和高端用戶對品質(zhì)的嚴(yán)格要求，是更加注重生活品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)，愿意為幸福感付費(fèi)的消費(fèi)者的心動(dòng)之選。
軟體搭配提升空間適配性
為消費(fèi)者多元生活創(chuàng)造價(jià)值
《2022住宅家具行業(yè)消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示，高端大氣、時(shí)尚簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格依舊是消費(fèi)者主流，同時(shí)消費(fèi)者審美風(fēng)格逐步多元化，極簡、意式、中式、北歐、美式、法式各種風(fēng)格糅雜組合，常被一同提起。但套餐往往會(huì)限制風(fēng)格的發(fā)揮，勞卡把選擇權(quán)真正還給消費(fèi)者。
我們發(fā)現(xiàn)，勞卡對套餐的成品配套家具進(jìn)行了大幅度升級。目前行業(yè)眾多套餐的軟體產(chǎn)品普遍存在款式選擇受限、同時(shí)品質(zhì)多是基礎(chǔ)款、升級高品質(zhì)如真皮系列需要加錢加價(jià)等問題，難以匹配消費(fèi)者需求；而勞卡的套餐配套給予消費(fèi)者更大的選擇空間，品質(zhì)也更加上乘。這也使得成品家具成為勞卡套餐的主菜之一。套餐囊括了【高端真皮沙發(fā)/親膚絨布沙發(fā)+巖板/大理石/微晶石茶幾+1.4m巖板餐桌+PU皮餐椅*4+高端真皮大床+1.8米乳膠床墊】10件套成品家具，保障滿足用戶剛需。
而且家具全部采用中高檔產(chǎn)品，設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣，多種規(guī)格完美匹配不同空間需求。7款高端真皮沙發(fā)、2款親膚絨布沙發(fā)、5種款型10+顏色的真皮大床、款式風(fēng)格多樣的茶幾、餐桌餐椅等，大大提升了與家居空間的適配性，滿足不同消費(fèi)者的美好生活空間需求。
消費(fèi)者在選擇整家定制套餐時(shí)，成品家具是否搭配得當(dāng)，也是評判其配套與服務(wù)是否完善的重要指標(biāo)。勞卡以“產(chǎn)品+人”為核心，聚焦于整家產(chǎn)品為消費(fèi)者多元生活提供的使用價(jià)值和欣賞價(jià)值，拓寬品牌邊界，在競爭愈趨白熱化的今天可謂上上之選。
融入智能燈光系統(tǒng)
彰顯消費(fèi)者的個(gè)性和品味
近年來家居消費(fèi)升級，智能系統(tǒng)在家居中的應(yīng)用愈加常態(tài)化，家居空間從功能、美觀向智能化發(fā)展的需求逐漸得到釋放。但是由于成本限制，如今的很多整家定制套餐中依然鮮有智能家居的身影。
基于對消費(fèi)者多元生活的深度洞察，勞卡以光為飾，在定制柜體內(nèi)嵌人體感應(yīng)的智能燈光系統(tǒng)，讓「光」這位“氛圍大師”營造溫柔而有層次感的光環(huán)境，不僅大大滿足了家里客餐廳酒柜、展示柜的燈光需求，而且更顯消費(fèi)者的個(gè)性和品味。兼具輔助照明和裝飾功能的人體感應(yīng)燈帶，折射出4000k色溫，美觀又護(hù)眼。柜體×智能燈光系統(tǒng)×人的交互，讓家與消費(fèi)者同頻，如此一來，消費(fèi)者隨時(shí)都能解鎖智能家居生活場景。
整家定制已經(jīng)進(jìn)入拼實(shí)力的階段，勞卡通過對整家一體化解決方案的持續(xù)更新與升級，打造了在空間智能方面的優(yōu)勢，此舉或?qū)⑼苿?dòng)定制企業(yè)加強(qiáng)套餐產(chǎn)品中對智能系統(tǒng)的應(yīng)用與革新。
極致質(zhì)價(jià)比的套餐
給消費(fèi)者超越價(jià)格的高價(jià)值滿足感
“性價(jià)比”在消費(fèi)者需求中始終占據(jù)著重要的比重。當(dāng)前定制行業(yè)中仍不缺乏以“價(jià)格戰(zhàn)”作為市場競爭主流手段的企業(yè)，這類企業(yè)一旦陷入價(jià)格戰(zhàn)的旋渦，則容易忽略了消費(fèi)者所需要的高質(zhì)量產(chǎn)品和高效便捷的服務(wù)。
從不斷精進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和實(shí)際出品來看，勞卡并沒有在整家定制的道路上走歪。多年來，勞卡用技術(shù)創(chuàng)新破除同質(zhì)化困境，不斷推出極具市場競爭力的新品，以全新的風(fēng)格設(shè)計(jì)和全新的搭配，給消費(fèi)者超越價(jià)格的高價(jià)值滿足感，讓消費(fèi)者收獲了同檔品質(zhì)下勞卡套餐質(zhì)價(jià)比更高，同等價(jià)格下勞卡產(chǎn)品品質(zhì)更好的極致產(chǎn)品體驗(yàn)。通過對勞卡產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)之間的對比，我們發(fā)現(xiàn)勞卡36800智能整家套餐已經(jīng)不再局限于性價(jià)比，而是真真正正實(shí)現(xiàn)了極致的質(zhì)價(jià)比。
從產(chǎn)品到生活方式研究，從單品類產(chǎn)品到整家一體化設(shè)計(jì)、一體化搭配、一體化服務(wù)，勞卡的內(nèi)卷在業(yè)界可謂有目共睹。置身于產(chǎn)品、渠道、營銷手段等愈發(fā)同質(zhì)化的困境，如何實(shí)現(xiàn)差異化突破成為擺在定制家居企業(yè)面前共同的課題。勞卡時(shí)刻洞察消費(fèi)演變趨勢，打好產(chǎn)品“組合拳”，以36800的套餐產(chǎn)品普惠“剛需”人群。
誰人增項(xiàng)暗藏套路不減，誰才是真品質(zhì)無套路，走多了定制彎路的消費(fèi)者現(xiàn)在心里門兒清。我們需要更多像勞卡這般挖空心思貼近消費(fèi)者需求的企業(yè)，讓生活遠(yuǎn)離套路，以真品質(zhì)贏得未來。
結(jié)語：
歷經(jīng)三年疫情后，消費(fèi)者積谷防饑的安全感需求有所強(qiáng)化，也促使整體消費(fèi)更趨于理性。套餐模式的出發(fā)點(diǎn)是讓顧客省心、省力、省錢，因此家居品牌在套餐方面“鏖戰(zhàn)”的同時(shí)，最重要的仍是保證產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量交付。36800智能整家套餐融入款式多樣的軟體家居和市場套餐中鮮有的智能燈光系統(tǒng)，以“更高質(zhì)價(jià)比、更高環(huán)保性、更高品質(zhì)、更多花色造型”普惠剛需消費(fèi)者，真品質(zhì)無套路，成為目前終端市場的營銷利器，讓勞卡在終端贏得持久競爭優(yōu)勢。
自八年前將5月20日定為“愛家日”以來，勞卡就把“愛她，就給她一個(gè)想要的家”的理念貫徹到底，持續(xù)向大眾傳遞愛家理念，呼吁更多人關(guān)注家庭，關(guān)愛家人。今年的520愛家日，勞卡對36800元智能整家套餐進(jìn)行全線品質(zhì)煥新，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、無套路的愛，與消費(fèi)者共創(chuàng)美好的家居生活。
當(dāng)前市場競爭愈演愈烈，定制企業(yè)如何主動(dòng)進(jìn)化為消費(fèi)者的多元化需求買單，勞卡全屋定制給出了滿分答卷。只有基于時(shí)代發(fā)展和用戶需求變化，通過產(chǎn)品升級、模式升級、品牌升級不斷實(shí)現(xiàn)迭代與進(jìn)化的整家定制，才能引領(lǐng)整家潮生活。
