建材家居企業(yè)招商難?
難在哪里?
首先，看看企業(yè)自主招商的難處。
企業(yè)自主招商目前主要分為企業(yè)自主招商會集中招商和招商人員分派各地招商兩種方式。但無論是那種方式，都需要投入大量人力、財(cái)力。
就招商會集中招商方式來說，從會議的準(zhǔn)備、籌辦開始便需要投入巨大的人力、財(cái)力，加上后期邀請、活動的舉辦，可以說是勞民傷財(cái)。并且最終參會的多數(shù)為既有經(jīng)銷商，對于擴(kuò)展渠道來說，效果并不是很明顯。
而對于招商人員派駐各地招商的方式來說，其工資差旅投入也是相當(dāng)大，關(guān)鍵是不一定找到合適的經(jīng)銷商，人力資金投入了卻沒有結(jié)果。對于建材家居企業(yè)招商來說“一切不以結(jié)果為導(dǎo)向的招商行為都是耍流氓”!
其次，說說展會廣告招商的局限性。
展會招商是目前建材家居企業(yè)組常用的招商方式之一，同樣需要投入大量的人力、物力、財(cái)力。展位租金、布展都如要投入人力和資金，攜帶樣品同樣需要費(fèi)錢費(fèi)力。雖然相較于自主招商來說，直面經(jīng)銷商的范圍較廣，但相信大家也感受到現(xiàn)在展會招商更多的是轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩麄鞯氖侄危嬲苯雍灱s的企業(yè)并不多，未必能達(dá)到理想的招商效果。并且大多數(shù)展會并不實(shí)行按招商效果付費(fèi)，參展企業(yè)在參會費(fèi)用上需要狠狠的投入一筆，不利于開源節(jié)流。
再者，外包機(jī)構(gòu)招商有哪些弊端?
招商外包將渠道建設(shè)交給招商外包網(wǎng)，包括渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項(xiàng)目包裝、招商項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)、招商項(xiàng)目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)均由外包招商機(jī)構(gòu)全權(quán)負(fù)責(zé)。這自然是能為企業(yè)節(jié)省很多成本和人力物力，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務(wù)。
但目前外包招商機(jī)構(gòu)對于傭金、保證金等并沒有系統(tǒng)合理的制度和監(jiān)管流程，并且多為創(chuàng)業(yè)型，服務(wù)沒有保障。
那么，什么樣的方式才是建材家居企業(yè)正確的招商方式?
移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為一種新的商業(yè)模式，工業(yè)4.0時代開啟，一切商業(yè)形式都將改變，招商方式也應(yīng)隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，用最符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代和工業(yè)4.0時代的方式進(jìn)行渠道擴(kuò)展。
而鑒于以上各種招商方式的弊端，以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特性，微騰科技，中國優(yōu)建材網(wǎng)：隆重推出了移動互聯(lián)網(wǎng)時代建材家居企業(yè)大數(shù)據(jù)招商平臺——臉譜招商，開啟了建材家居企業(yè)招商“共享招商”新模式。
什么是“共享招商”模式?
臉譜招商改變了建材家居企業(yè)傳統(tǒng)的招商模式，將招商眾包和和全民推薦有機(jī)融合，打造成一個全民參與的資源無限的大數(shù)據(jù)平臺。
建材家居企業(yè)/總代入駐之后，只需發(fā)布招商需求和政策。而所有人都可以在臉譜招商平臺進(jìn)行經(jīng)銷商推薦，覺得有適合的或者有代理需求的人選均可推薦，不讓自己的人脈閑置，即讓自己成為“經(jīng)紀(jì)人”。同時還可通過微博、微信、朋友圈等微方式進(jìn)行多次級傳播，增加了品牌宣傳推廣的曝光度，獲得更多的意向合作商，而需要招商的企業(yè)/總代只需審定是否合適再確定是否拜訪經(jīng)銷商，再按最后的結(jié)果付費(fèi)，既省時又省力還省錢，不用再勞民傷財(cái)?shù)乇疾ā?/span>
而一旦合作成功，“經(jīng)紀(jì)人”可以獲得相應(yīng)的傭金，由第三方監(jiān)管。
臉譜招商“共享招商”模式對于廠家/經(jīng)銷商和“經(jīng)紀(jì)人”來說，都是一種全新的體驗(yàn)，讓廠家不再“招商難，難招商”，讓“經(jīng)紀(jì)人”真正將“人脈變成錢脈”!
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簡言之，新市場競爭環(huán)境下不要苦干，要巧干。九正整合化品牌推廣招商服務(wù)。
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